第三十章 又嗅到商机（二）
这时，酒菜上桌，饭店经理堆着笑脸前来敬酒。杨亚华端起酒杯客气谦和地对那个经理说，“平时接待辛苦，我有点私事就不想劳烦你们啦，所以就没有过来打招呼。这是我表弟，在本地做点小生意。今天周末，我和表弟喝点酒，聊点家常，就不劳你费心了，跟他们也说说。”
饭店经理听出了杨亚华话里的潜台词，敬完酒后知趣地离开了。
“我对倦飞充满愧疚，有时半夜醒来焦虑得睡不着觉，我想下半年生意走上路后去找她。”张云岫喝完一杯五粮液后说。
“你和倦飞青梅竹马，我们理解对她的痴情。但在茫茫人海中去找她，无异于大海捞针；你所做的，不过是让自己良心好受而已。我和向道平，通过省公安局的关系，跟几个拐卖妇女易发省市厅局发过协查通报，在省内更是严查无名尸体，都没有消息。说实话，兄弟，不怕你伤心，希望渺茫啊！人只要恪守本分，做好自己该做好的事就行了。‘叹人生，不如意事，十常八九’，何必执拗给自己添不痛快呢？兄弟，你要渡过那片情海呀！来，让悲痛过去，愿在世的人快乐，喝酒！”杨亚华斟满杯中酒，岔开话题，“我俩今天喝个耿直酒，一人一瓶，喝完就收称，怎样？把酒倒起，吃点菜。呐，你怎么知道我调来腊津的？”
“谁怕谁！要得，倒起！”听了表哥的开导，张云岫的心结在此时被解开，豪气也就上来了，“听广播听来的。前面端午节不是涨大水吗？广播里说市长杨亚华身先士卒，带领群众抗洪救灾。我怕有同名同姓的，还向街坊打听市长籍贯。知情人说杨市长从白江区调来的。我想那肯定是你了，然后就跑到市政府大院找你，不想被警卫拦下。我说是你表弟，他把我盯了好一会儿，看我模样像你，不敢怠慢，就给你秘书打电话。秘书说你在开会，约我周五晚上在这儿见面。不像小时候，见你一面不容易。”
“嘿嘿，那里那里。那天先开‘抗洪救灾部署会’，再参加‘扫黄会’，都是我必须在场的会，就占了我满满当当的一天。接下来几天又跑到市里去开会、协调资金。不是不见你，真是那几天都不得空。周末又值班，我连白江区都没有回，你嫂子都没有见。”哥俩边说边喝，不知不觉地又干了几杯，杨亚华再发感想，“人人都说当官好，哪知当官也不易！老表，你不知道当官当到我这位置就没朋友了，信不信？”
张云岫一脸茫然疑惑，杨亚华看了笑了，说，“我就知道是你这副表情！你会纳闷当官，怎么会没朋友呢？不是走到哪里都如众星捧月一般吗？老表，在这位置，考虑的不是几个人的吃喝拉撒，而是上百万人的生计。那种压力，没在这个位置的人体会不到。工作做不好，要挨上面领导上纲上线的批评，就像炸弹在身边爆炸一样，掀起的气浪都能让你汗毛倒竖、胆战心惊；经常不回家，要遭老婆埋怨，满肚子委屈喝比黄连还苦；在平时，赞扬、笑脸与欲望一起围绕在你身边，更难分辨这些‘星星’真实的喜怒哀乐了。人心不测，说有真朋友那是假的。老表，像今天这样喝喝酒，吐吐槽，不伪装自己，我觉得很舒服。”
“喔，原来华哥是找我来喝酒吐槽的呀！”
“不然呢？你小子酒量大，和我有一拼，说话又不担心你卖我，不找你找谁？”
“你买单，我隔三岔五陪你喝酒。”
“滚，你小子尽想好事。你有钱了，就一毛不拔？”
“嘿嘿。表嫂没来腊津？”
“媛媛不愿意，说她的伙伴全在白江，腊津人生地不熟，她来了难得适应。欸，铁打的营盘流水的兵，不知那天我又调了，到时又得转战南北，不如不来，省去了迁来迁去的麻烦。”
“表嫂不来，睡觉不暖和了嘛。”
“有时是好，但有时她喜欢穷念叨，疑神疑鬼的，也很聒噪。一个人，像今天这样，也很快乐！”
酒至半酣，哥俩均有醉意，话就多起来了。“华哥，毛线生意真的好，但就是场地太小，铺不开。”
“你倒提醒了我，前几天我批了个件，说是市物资回收公司不景气，想要出让地块解决职工安置问题。那块地皮不错，地段好又宽敞。你现在吃下它，可以解决你场地问题，还可以建房子卖。不过职工安置是个麻烦，但文章是可以做的。”
“华哥，我文化浅，没听明白。”张云岫搔搔头皮，丈二和尚摸不着头脑。
“我跟你讲的涉及两个行业，一个是商业，另一个是建筑业。你卖毛线搞的是商业。你现在生意做好了，需扩大场地。怎么解决？不外乎两种方案，一是租大一点的地段好的场地，二是自己建。第一种方案虽直接但有个问题，好地段大铺面不好租，因为地段好又宽敞的铺面清一色地被供销社占了，干个体的挤不进去。那就剩下‘自己建’这个方案了。这里涉及很多建筑业的问题，如地皮、政策、资金、原材料、规划、报批、销售等。第一，要有建房的地方。地皮现成的，前面讲了，市物资回收公司因为经营原因可以出让地皮。出让方式分两种：一种是完全出让，就是由你全资购得，然后由你全资开发建设，收益全部归你。另一种叫入股分成，就是市物资回收公司用土地方式入股，不投入建设资金，由你负责建设，获得的收益按比例分成，至于怎样分配，由你们协商。你钱不多，我建议采取第二种方式。第二，合法性。你全资就是私有制经济，入股分成就是混合所有制经济，现行政策都是允许的。这个倒不是大问题。第三，资金。你现有资金要玩这个活儿还是玩不转的，即使采用土地入股方式，地皮不花钱买也不够。怎么办？有办法。你先成立公司，范围宽泛一点，然后与市物资回收公司用土地入股方式合作，包装成项目，就可以向银行申请贷款。第四，资金有了，然后就是建房子。先要做规划，商业、住房怎样布局，可以交给专业人士来做，反正能解决你铺面小的问题。然后就是做预算、报批，这个容易，我找人教教你就会了。接下来就是施工，这跟农村建房子一个道理，不过要把握好原材料购买、施工安全等关键环节。第五，就是卖房子。随着人们生活的富裕和城镇化进程的推进，以及单位福利分房的逐渐消亡，住房作为商品的需求就会逐渐增大，应该说搞房地产会有前景的，至少先做起来是不会错的。但也有很大的风险，怎样搞还是由你自己掂量。可以测算一下，如果你的商业利润可以覆盖银行利息，你就可以搞。”杨亚华很耐心，像老师教学生一样，给张云岫普及房地产开发相关知识。
张云岫听得很认真、仔细，脑里浮现了腊津市物资回收公司所在位置，就像犬嗅到了猎物一样兴奋。“华哥，我愿意干，就是需要你帮忙。搞赢了，我俩二一添作五；搞输了，算我的，大不了回去当棒棒。”张云岫端起酒杯，想与表哥碰杯。
“你小子尽想社会上乌烟瘴气的东西，太小看你表哥了！”杨亚华却把酒杯放下，盯着表弟忿忿地说，“白滨路比这个项目大吧，我如果想钱早就发了，还等到你这个小项目。我是农民的儿子，混到如今这个位置，又妻贤子孝、吃穿不愁的，我觉得够了。我当了这个官，就像当个舅子像个舅子，就想为这些脸朝黄土背朝天的乡亲做点事。我刚才说这番话，不为别的，就是想至亲有这个闲钱，何不将事业做大？另外，市物质回收公司如果不改革，那些职工只有守着金饽饽要饭吃；如果引进外资，进行股份制改革，这个公司就活了，职工就有饭吃了。这样一举两得之事，我当市长的何乐而不为呢？云岫，哥哥说话的意思，你明白不？”
想起与白江区毛纺厂那些头头的蝇营狗苟，张云岫不禁对表哥肃然起敬。“华哥，你跟那些当官的不一样。第一，清正廉洁，屁股没有夹屎粑粑。第二，有能力，见识又广，任何事到你这里，都想得出主意。当兄弟的佩服你！”
“你说这个，我听起顺耳。来，喝酒。兄弟，做生意，你还是耙角，我找人教教你。”
“要得。华哥，物资公司那事，你跟我盯到，我有兴趣。”
“那个自然。先成立公司，按程序一步一步来。”
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饭店经理听出了杨亚华话里的潜台词，敬完酒后知趣地离开了。
“我对倦飞充满愧疚，有时半夜醒来焦虑得睡不着觉，我想下半年生意走上路后去找她。”张云岫喝完一杯五粮液后说。
“你和倦飞青梅竹马，我们理解对她的痴情。但在茫茫人海中去找她，无异于大海捞针；你所做的，不过是让自己良心好受而已。我和向道平，通过省公安局的关系，跟几个拐卖妇女易发省市厅局发过协查通报，在省内更是严查无名尸体，都没有消息。说实话，兄弟，不怕你伤心，希望渺茫啊！人只要恪守本分，做好自己该做好的事就行了。‘叹人生，不如意事，十常八九’，何必执拗给自己添不痛快呢？兄弟，你要渡过那片情海呀！来，让悲痛过去，愿在世的人快乐，喝酒！”杨亚华斟满杯中酒，岔开话题，“我俩今天喝个耿直酒，一人一瓶，喝完就收称，怎样？把酒倒起，吃点菜。呐，你怎么知道我调来腊津的？”
“谁怕谁！要得，倒起！”听了表哥的开导，张云岫的心结在此时被解开，豪气也就上来了，“听广播听来的。前面端午节不是涨大水吗？广播里说市长杨亚华身先士卒，带领群众抗洪救灾。我怕有同名同姓的，还向街坊打听市长籍贯。知情人说杨市长从白江区调来的。我想那肯定是你了，然后就跑到市政府大院找你，不想被警卫拦下。我说是你表弟，他把我盯了好一会儿，看我模样像你，不敢怠慢，就给你秘书打电话。秘书说你在开会，约我周五晚上在这儿见面。不像小时候，见你一面不容易。”
“嘿嘿，那里那里。那天先开‘抗洪救灾部署会’，再参加‘扫黄会’，都是我必须在场的会，就占了我满满当当的一天。接下来几天又跑到市里去开会、协调资金。不是不见你，真是那几天都不得空。周末又值班，我连白江区都没有回，你嫂子都没有见。”哥俩边说边喝，不知不觉地又干了几杯，杨亚华再发感想，“人人都说当官好，哪知当官也不易！老表，你不知道当官当到我这位置就没朋友了，信不信？”
张云岫一脸茫然疑惑，杨亚华看了笑了，说，“我就知道是你这副表情！你会纳闷当官，怎么会没朋友呢？不是走到哪里都如众星捧月一般吗？老表，在这位置，考虑的不是几个人的吃喝拉撒，而是上百万人的生计。那种压力，没在这个位置的人体会不到。工作做不好，要挨上面领导上纲上线的批评，就像炸弹在身边爆炸一样，掀起的气浪都能让你汗毛倒竖、胆战心惊；经常不回家，要遭老婆埋怨，满肚子委屈喝比黄连还苦；在平时，赞扬、笑脸与欲望一起围绕在你身边，更难分辨这些‘星星’真实的喜怒哀乐了。人心不测，说有真朋友那是假的。老表，像今天这样喝喝酒，吐吐槽，不伪装自己，我觉得很舒服。”
“喔，原来华哥是找我来喝酒吐槽的呀！”
“不然呢？你小子酒量大，和我有一拼，说话又不担心你卖我，不找你找谁？”
“你买单，我隔三岔五陪你喝酒。”
“滚，你小子尽想好事。你有钱了，就一毛不拔？”
“嘿嘿。表嫂没来腊津？”
“媛媛不愿意，说她的伙伴全在白江，腊津人生地不熟，她来了难得适应。欸，铁打的营盘流水的兵，不知那天我又调了，到时又得转战南北，不如不来，省去了迁来迁去的麻烦。”
“表嫂不来，睡觉不暖和了嘛。”
“有时是好，但有时她喜欢穷念叨，疑神疑鬼的，也很聒噪。一个人，像今天这样，也很快乐！”
酒至半酣，哥俩均有醉意，话就多起来了。“华哥，毛线生意真的好，但就是场地太小，铺不开。”
“你倒提醒了我，前几天我批了个件，说是市物资回收公司不景气，想要出让地块解决职工安置问题。那块地皮不错，地段好又宽敞。你现在吃下它，可以解决你场地问题，还可以建房子卖。不过职工安置是个麻烦，但文章是可以做的。”
“华哥，我文化浅，没听明白。”张云岫搔搔头皮，丈二和尚摸不着头脑。
“我跟你讲的涉及两个行业，一个是商业，另一个是建筑业。你卖毛线搞的是商业。你现在生意做好了，需扩大场地。怎么解决？不外乎两种方案，一是租大一点的地段好的场地，二是自己建。第一种方案虽直接但有个问题，好地段大铺面不好租，因为地段好又宽敞的铺面清一色地被供销社占了，干个体的挤不进去。那就剩下‘自己建’这个方案了。这里涉及很多建筑业的问题，如地皮、政策、资金、原材料、规划、报批、销售等。第一，要有建房的地方。地皮现成的，前面讲了，市物资回收公司因为经营原因可以出让地皮。出让方式分两种：一种是完全出让，就是由你全资购得，然后由你全资开发建设，收益全部归你。另一种叫入股分成，就是市物资回收公司用土地方式入股，不投入建设资金，由你负责建设，获得的收益按比例分成，至于怎样分配，由你们协商。你钱不多，我建议采取第二种方式。第二，合法性。你全资就是私有制经济，入股分成就是混合所有制经济，现行政策都是允许的。这个倒不是大问题。第三，资金。你现有资金要玩这个活儿还是玩不转的，即使采用土地入股方式，地皮不花钱买也不够。怎么办？有办法。你先成立公司，范围宽泛一点，然后与市物资回收公司用土地入股方式合作，包装成项目，就可以向银行申请贷款。第四，资金有了，然后就是建房子。先要做规划，商业、住房怎样布局，可以交给专业人士来做，反正能解决你铺面小的问题。然后就是做预算、报批，这个容易，我找人教教你就会了。接下来就是施工，这跟农村建房子一个道理，不过要把握好原材料购买、施工安全等关键环节。第五，就是卖房子。随着人们生活的富裕和城镇化进程的推进，以及单位福利分房的逐渐消亡，住房作为商品的需求就会逐渐增大，应该说搞房地产会有前景的，至少先做起来是不会错的。但也有很大的风险，怎样搞还是由你自己掂量。可以测算一下，如果你的商业利润可以覆盖银行利息，你就可以搞。”杨亚华很耐心，像老师教学生一样，给张云岫普及房地产开发相关知识。
张云岫听得很认真、仔细，脑里浮现了腊津市物资回收公司所在位置，就像犬嗅到了猎物一样兴奋。“华哥，我愿意干，就是需要你帮忙。搞赢了，我俩二一添作五；搞输了，算我的，大不了回去当棒棒。”张云岫端起酒杯，想与表哥碰杯。
“你小子尽想社会上乌烟瘴气的东西，太小看你表哥了！”杨亚华却把酒杯放下，盯着表弟忿忿地说，“白滨路比这个项目大吧，我如果想钱早就发了，还等到你这个小项目。我是农民的儿子，混到如今这个位置，又妻贤子孝、吃穿不愁的，我觉得够了。我当了这个官，就像当个舅子像个舅子，就想为这些脸朝黄土背朝天的乡亲做点事。我刚才说这番话，不为别的，就是想至亲有这个闲钱，何不将事业做大？另外，市物质回收公司如果不改革，那些职工只有守着金饽饽要饭吃；如果引进外资，进行股份制改革，这个公司就活了，职工就有饭吃了。这样一举两得之事，我当市长的何乐而不为呢？云岫，哥哥说话的意思，你明白不？”
想起与白江区毛纺厂那些头头的蝇营狗苟，张云岫不禁对表哥肃然起敬。“华哥，你跟那些当官的不一样。第一，清正廉洁，屁股没有夹屎粑粑。第二，有能力，见识又广，任何事到你这里，都想得出主意。当兄弟的佩服你！”
“你说这个，我听起顺耳。来，喝酒。兄弟，做生意，你还是耙角，我找人教教你。”
“要得。华哥，物资公司那事，你跟我盯到，我有兴趣。”
“那个自然。先成立公司，按程序一步一步来。”
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