第68章 镇住宏图小公主
在宏图电子公司内，一场针对收购手机生产线的谈判，正在进行。
卖方：宏图电子小公主路思瑶。
买方：白帝电器新厂长周阳。
双方唇枪舌剑，开始了拉锯战。
“你开价150万是不是有点过低了，我们这可是好设备。”路思瑶说道。
周阳回敬道：“不低了，你这生产线性能落后，而且有瑕疵，回去就需要维修，你不能按照你们购买时的价格来转让，现在的新生产线，六七百万就非常不错了，四五百万的也不是没有，你们这二手淘汰产品，超过150万真的没有吸引力，再贵我还不如去买新的呢。”
如果能150万买下来，周阳肯定是赚了，不过对方估计会觉得亏，那就需要攻心为上。
周阳揣摩了一下路思瑶的处境，她刚接手宏图电子，这工厂效益不好，问题很多，虽然不至于饿死，但也发展不起来，厂里没有核心竞争力的产品，而且还有手机生产线这个鸡肋，留着不赚钱，设备卖了是最好的选择，只是他们期望价格在四百多万，和周阳报价的150万相去甚远。
想到路思瑶应该急于证明自己，周阳就决定投其所好：“这生产线确实老了，我如果不要的话，你们很难出手，现在做生意的都精了，敢买二手生产线的不多了，你们如果尽早脱手的话，可以省了很多人工，还清空了厂房，能转型做别的业务，比留着这个生产线一年半载，多卖那么一点钱，要划算的多。”
周阳这么一说，路思瑶意外的看了他一眼，凝神说道：“你对我的情况很了解？”
周阳就说：“不了解，只是来的时候，看了一下宏图的新闻。”
如果这说的是真的话，来之前看了点新闻，就能知道宏图电子目前的状况，那周阳这份分析和洞察能力，就很强了。
路思瑶能成为商业大亨的女儿，自然也不是笨蛋，她知道如果150万卖设备肯定是亏，不过少那么点钱，最多她少买一辆车就够了，对于从小含着金汤匙长大的她来说，并不是很在乎。
路思瑶就说：“那你说一个我能接受的理由，可以让我低价把生产线卖你。”
这就考验技术了，能不能省钱，就看这一把了。
周阳思考后就说：“贵司卖掉旧手机生产线，而没有购入新手机生产线，应该是放弃了手机业务，那么我猜，您要进军的领域是，小家电行业！留着手机生产线也没用啊，早卖一天，新设备就早上马一天。”
周阳刚一说完，路思瑶表情当时就有了一个惊讶的变化，虽然她很快收敛起来了，不过那一刻已经暴露了被猜中的事实。
这路思瑶看来城府还需要锻炼，轻易就被周阳给猜透了。
“你怎么知道我要造小家电的？我第一款产品是什么，你知道吗？”
路思瑶有些急切的问道，她是担心她们宏图电子的商业机密泄露了。
周阳笑了笑，说道：“这我就不知道了，我又不是福尔摩斯，能猜到你要做什么项目，反正我只知道，快速清理出手机生产线，有了空厂房，对你是最好的选择。”
路思瑶抿了一下嘴，随后说道：“那好，只要你告诉我，你是怎么知道我要做小家电的，我就同意把手机生产线低价处理给你。”
“这个简单。”
周阳打了个响指，就说出了事情原委。
之前他已经猜到了，宏图电子要清理手机生产线，而周阳在宏图门口，看到了那个熟人是销售，销售就曾经来过白帝推销，周阳记得他卖的都是一些小电子零件，手机生产线都卖了，那么允许小电子配件的销售进入，那么基本就是要做小家电了。
因为空调、冰箱等大家电，需要的是另外的配件，那个销售不提供。“原来如此！”
路思瑶这下放心了，原来不是她这边有泄密，那就对她将来的产品没有影响。
“好，算你猜对了，那么这手机生产线就卖给你了。”
路思瑶一点手指，王涛就过来，准备要签转让合同了。
到底是宏图集团的小公主，这卖起设备来一点都不心疼。
也许是觉得周阳这人有点本事，在签协议的时候，她没有离开，而是在和周阳攀谈。
她阐述了她的经营理念，那就是只有做高端，才有利润，她要做成小家电界的奢侈品，将来赶超华为、苹果，让人们买小家电，第一选择就是她的宏图。
周阳礼貌的笑笑，赞扬了对方一番，但内心却有不同看法。
高端奢侈品，注定和大众无缘，人们第一选择想起宏图，那就肯定不是高端。
这个世界上，普通人是最多的，普通人如果买电器，考虑的肯定不是三星索尼苹果华为，而是哪个便宜耐用，就是哪个，看各大电商平台的销售榜就知道了。
贵的东西卖的就少，便宜的才是王道。
就比如汽车，人人都知道劳斯莱斯、法拉利好，可是卖的最多的，却是比亚迪、大众、长安汽车这些。
这位小公主，怕是在国外待久了，不太符合国情，有可能把国外她所居住的富人区的消费水平作为参考。
当然，这不代表做高端小家电没有前途，还是要靠具体的策略了，有集团的支持，说不定这位小公主就能成功。
毕竟有个有钱的爹，很多人的终点，才是她的起跑线。
等这边合同签署好，周阳那边回去就让会计给打钱，就这两天可以把手机生产线给运回他的新厂区。
因为和路思瑶谈的还算投机，所以路思瑶大手一挥，决定帮周阳把设备运送到厂里。
当周阳说出他的新厂地址后，路思瑶有些惊疑，那片她都看好而拿不下来的工业园，居然被周阳给拿下来了，她不由得重新审视周阳，她对周阳的印象，又多了一个“有背景”的标签。
“这个周阳，有点东西。”路思瑶心中所想。
等周阳离开时，她透过办公室窗户，却看到周阳上了一辆五菱宏光，不由得又露出疑惑表情。
按她的理解，这样一位头脑清晰，而且“有背景”的年轻老板，一定是成功商人，说不定也是某个大集团的公子，结果就开五菱宏光，让她无法理解。
她认识的那些公子哥、富二代，出门都是法拉利、保时捷，最差也是奔驰奥迪，这位周阳开五菱，有种说不出的怪。
随后她就让秘书，调查一下白帝的底细，可是看到资料后，路思瑶眉头都拧在了一起。
白帝居然在卖288的手机，99的平板和洗衣机，还有299的电动车，这是什么神仙企业，居然全是山寨品，而且出货量还很大，又让她理解不能了。
路思瑶“哼”了一声，承认自己看错人了，真正有理想抱负的企业家，绝对不会去做这种廉价商品来降低档次，看来周阳和她不是一路人，两人的企业，注定走的是两个极端，一个是极端廉价，而她的宏图，会是高端。
“只有高端，才是一个企业的未来，才会被世界铭记！”
路思瑶坚定自己的信念，她就命令王涛，赶紧把设备给送走，她订购的全新小家电生产线，就要到码头了。
至此，主打性价比的白帝，和专注高端的宏图电子，第一次会面结束了。
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卖方：宏图电子小公主路思瑶。
买方：白帝电器新厂长周阳。
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“你开价150万是不是有点过低了，我们这可是好设备。”路思瑶说道。
周阳回敬道：“不低了，你这生产线性能落后，而且有瑕疵，回去就需要维修，你不能按照你们购买时的价格来转让，现在的新生产线，六七百万就非常不错了，四五百万的也不是没有，你们这二手淘汰产品，超过150万真的没有吸引力，再贵我还不如去买新的呢。”
如果能150万买下来，周阳肯定是赚了，不过对方估计会觉得亏，那就需要攻心为上。
周阳揣摩了一下路思瑶的处境，她刚接手宏图电子，这工厂效益不好，问题很多，虽然不至于饿死，但也发展不起来，厂里没有核心竞争力的产品，而且还有手机生产线这个鸡肋，留着不赚钱，设备卖了是最好的选择，只是他们期望价格在四百多万，和周阳报价的150万相去甚远。
想到路思瑶应该急于证明自己，周阳就决定投其所好：“这生产线确实老了，我如果不要的话，你们很难出手，现在做生意的都精了，敢买二手生产线的不多了，你们如果尽早脱手的话，可以省了很多人工，还清空了厂房，能转型做别的业务，比留着这个生产线一年半载，多卖那么一点钱，要划算的多。”
周阳这么一说，路思瑶意外的看了他一眼，凝神说道：“你对我的情况很了解？”
周阳就说：“不了解，只是来的时候，看了一下宏图的新闻。”
如果这说的是真的话，来之前看了点新闻，就能知道宏图电子目前的状况，那周阳这份分析和洞察能力，就很强了。
路思瑶能成为商业大亨的女儿，自然也不是笨蛋，她知道如果150万卖设备肯定是亏，不过少那么点钱，最多她少买一辆车就够了，对于从小含着金汤匙长大的她来说，并不是很在乎。
路思瑶就说：“那你说一个我能接受的理由，可以让我低价把生产线卖你。”
这就考验技术了，能不能省钱，就看这一把了。
周阳思考后就说：“贵司卖掉旧手机生产线，而没有购入新手机生产线，应该是放弃了手机业务，那么我猜，您要进军的领域是，小家电行业！留着手机生产线也没用啊，早卖一天，新设备就早上马一天。”
周阳刚一说完，路思瑶表情当时就有了一个惊讶的变化，虽然她很快收敛起来了，不过那一刻已经暴露了被猜中的事实。
这路思瑶看来城府还需要锻炼，轻易就被周阳给猜透了。
“你怎么知道我要造小家电的？我第一款产品是什么，你知道吗？”
路思瑶有些急切的问道，她是担心她们宏图电子的商业机密泄露了。
周阳笑了笑，说道：“这我就不知道了，我又不是福尔摩斯，能猜到你要做什么项目，反正我只知道，快速清理出手机生产线，有了空厂房，对你是最好的选择。”
路思瑶抿了一下嘴，随后说道：“那好，只要你告诉我，你是怎么知道我要做小家电的，我就同意把手机生产线低价处理给你。”
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周阳打了个响指，就说出了事情原委。
之前他已经猜到了，宏图电子要清理手机生产线，而周阳在宏图门口，看到了那个熟人是销售，销售就曾经来过白帝推销，周阳记得他卖的都是一些小电子零件，手机生产线都卖了，那么允许小电子配件的销售进入，那么基本就是要做小家电了。
因为空调、冰箱等大家电，需要的是另外的配件，那个销售不提供。“原来如此！”
路思瑶这下放心了，原来不是她这边有泄密，那就对她将来的产品没有影响。
“好，算你猜对了，那么这手机生产线就卖给你了。”
路思瑶一点手指，王涛就过来，准备要签转让合同了。
到底是宏图集团的小公主，这卖起设备来一点都不心疼。
也许是觉得周阳这人有点本事，在签协议的时候，她没有离开，而是在和周阳攀谈。
她阐述了她的经营理念，那就是只有做高端，才有利润，她要做成小家电界的奢侈品，将来赶超华为、苹果，让人们买小家电，第一选择就是她的宏图。
周阳礼貌的笑笑，赞扬了对方一番，但内心却有不同看法。
高端奢侈品，注定和大众无缘，人们第一选择想起宏图，那就肯定不是高端。
这个世界上，普通人是最多的，普通人如果买电器，考虑的肯定不是三星索尼苹果华为，而是哪个便宜耐用，就是哪个，看各大电商平台的销售榜就知道了。
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毕竟有个有钱的爹，很多人的终点，才是她的起跑线。
等这边合同签署好，周阳那边回去就让会计给打钱，就这两天可以把手机生产线给运回他的新厂区。
因为和路思瑶谈的还算投机，所以路思瑶大手一挥，决定帮周阳把设备运送到厂里。
当周阳说出他的新厂地址后，路思瑶有些惊疑，那片她都看好而拿不下来的工业园，居然被周阳给拿下来了，她不由得重新审视周阳，她对周阳的印象，又多了一个“有背景”的标签。
“这个周阳，有点东西。”路思瑶心中所想。
等周阳离开时，她透过办公室窗户，却看到周阳上了一辆五菱宏光，不由得又露出疑惑表情。
按她的理解，这样一位头脑清晰，而且“有背景”的年轻老板，一定是成功商人，说不定也是某个大集团的公子，结果就开五菱宏光，让她无法理解。
她认识的那些公子哥、富二代，出门都是法拉利、保时捷，最差也是奔驰奥迪，这位周阳开五菱，有种说不出的怪。
随后她就让秘书，调查一下白帝的底细，可是看到资料后，路思瑶眉头都拧在了一起。
白帝居然在卖288的手机，99的平板和洗衣机，还有299的电动车，这是什么神仙企业，居然全是山寨品，而且出货量还很大，又让她理解不能了。
路思瑶“哼”了一声，承认自己看错人了，真正有理想抱负的企业家，绝对不会去做这种廉价商品来降低档次，看来周阳和她不是一路人，两人的企业，注定走的是两个极端，一个是极端廉价，而她的宏图，会是高端。
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