第八十七章摆摊卖面膜
宋澈买了三十只信鸽，并在杭州城东南西北，各租了间小屋当做“鸽坊”。
接下来几日，他便专心训练信鸽的往返能力，沈文君与周雅昭则负责大批生产面膜。
好东西，物超所值，再贵也有人购买。
宋澈赠予宁叶红面膜的第二日，天香楼便派来了侍女，一口气采购了五十罐。女人啊，果然是口是心非，越漂亮的女人，越是如此。
三两银子一罐，便是一百五十两，承诺八折优惠，算下来便是一百二十两。
周雅昭抱着这“第一桶金”，兴奋得当晚便没睡着觉。
沈文君却早已习以为常，她知道这不过是小试牛刀，真正发财大计还在后边儿。
六月初八，距明珠大会还有七日。
经过几个女人的不懈努力，连日来共产出了五百罐面膜。
是时候大卖一回了！
当日一早，宋澈便将两百罐面膜装上马车，携同沈文君与周雅昭奔赴西湖。
在西湖边找了处最热闹，人流最多的街口搭建摊位，摊位旁专门设上三把藤椅，每张藤椅前放置一面铜镜，作对比用处。
瞧见这新颖的布置，许多过客都好奇围了上来，问一句：“你们这是要干什么呀？”
宋澈取来一口响锣，站在摊位前，“当当当”狠狠敲了三下，清了清嗓子，开始叫卖：
“各位乡亲父老，俊男美女，今日‘周大发珠宝’给诸位来发放福利啦！”
过客们听了响声，纷纷往摊位前靠拢。
“是何福利呀？”有人问道。
宋澈指着身后摊位上的面膜道：“便是我身后这款‘珍珠白玉膏’，它由天然珍珠搭配独家秘方制成，具有美容养颜，抗老抗衰之奇效，您要敷上它一次，至少可年轻五岁，您要是敷上十次，嘿嘿，那可就厉害了，老妇变少妇，少妇变少女！”
“有没有这么神奇哟？”
“哎呀，这些摊贩，哪个嘴皮子不利索，五百斤的牛都能给它吹上天去。不可信，不可信呐……”
搁我，我也不信。
面对质疑，宋澈不慌不忙，笑道：“诸位，在这儿我要与你们郑重说明，咱‘周大发珠宝’可不是普通商贩，而是正儿八经的‘周氏商行’分店，我身后这位老板娘便是周老太公的亲生女儿！”
周雅昭端庄含笑，与众人点了点头。
“原来是周家的人啊……可这‘周大生珠宝’，怎么从来没听过啊？”又有人质疑。
宋澈笑道：“本店近几日才开张，摒弃了传统的珍珠玛瑙，新开发的这款‘珍珠白玉膏’，放眼整个大梁王朝，也只有我们一家在卖，便是那皇宫里的妃子，想买都买不到哩！”
“你说了这么多，效果究竟如何，大家也看不到啊。”再有人质疑。
“哎，这位公子说到点子上了，”宋澈一指摊旁的几张藤椅笑道：“所谓‘是骡子是马拉出来溜溜便知’，为了让大家眼见为实，今日本店特设了贵宾座位，当街与大家演示这白玉膏的功效！”
他又问群众：“本次体验，完全免费，且男女老少皆宜，有哪位想来试试？”
若是免费，何妨一试？
群众纷纷举手。
为了能更好对比效果，宋澈从群众中分别挑出了三个人过中年的黄脸婆，由沈文君与周雅昭亲自上手招待。
“您们无需紧张，放松躺在藤椅上，小憩一刻钟即可。”
在试用期间，男人流失较多，女人却几乎都留在原地等待结果。
一刻钟后。
宋澈端来事先准备好的清水与毛巾，沈文君与周雅昭则帮助客人洗净脸庞。
所有人都瞪大眼睛凑了上来。
“如何？是否美白了不少？”宋澈将铜镜推近，让她们瞧仔细。
三个黄脸婆抱着镜子，摸着脸蛋儿左瞧右看，同是惊讶喜悦：“咦？这还是我么？宛如换了一张脸！”
白玉膏之奇效，有目共睹！
“哎，说到底你们这白玉膏多少钱一罐呀？”有人询价。
宋澈大声道：“此膏乃纯天然药材与高级珍珠粉特制而成，价格自然不菲，售三千文一罐！”
“三千文啊，这也……太贵了吧！”好多几欲掏腰包的客人都将手给收了回去。
宋澈笑道：“所谓一分钱一分货，这白玉膏可是货真价实的好东西，否则也不可能在一刻钟之内叫人美白不是？一罐膏可用十次，三天一次效果最佳，您买上一罐，便可使用整整一个月！”
“东西是好东西，大家都不否认，可还是太贵了些，老板再便宜点儿吧？”
买不起的早已甩脑壳离开，不肯走的都是买得起嫌贵的。
宋澈叹道，“诸位有所不知，我只是珠宝行里一个小管事，这价格方面的问题，我还得请示一番老板娘才行……不过诸位放心，今日便是嚼烂我这舌根，也定要说服老板娘，将这价格给打下来！”
一番慷慨陈词后，宋澈拉着周雅昭挪至一无人处，反正他说什么，周雅昭都摇头，装出一副不肯让步的模样。他们谈得越久，群众便越着急。
大约拉扯了半刻钟，周雅昭长叹一口气，终于是点了点头。
“快瞧，老板娘点头了！”群众那叫一个欣喜。
宋澈折回人群，先是苦涩：“为了帮诸位拿到这个价格，我可是赌上了自己的仕途啊！不过好在老板娘终于松口了……”
他高举右手，比了个“八”字，大声道：“难得诸位能来捧我周大发珠宝行的场，我在此郑重承诺，凡今日购买珍珠白玉膏的客人，一律享八折优惠！”
三千文打八折，便是两千四百文，省了足足六百文，兜儿里不差钱的，当即便掏了腰包。
可有钱人毕竟只占少数，大部分人还在为价格犹豫。
能住在杭州城西湖边上的，都不能算穷人，买肯定是买得起，只是多虑了“值得”二字。
“照这个量售下去，三百罐能不能卖过半数都是问题。”沈文君小声道。
宋澈却笑道：“夫人勿急，好戏还在后头呢。”
沈文君疑惑，“哦？你还有招儿？”
“你且看——”宋澈用下巴指了指街外。
“哒哒哒……”这时，一辆富丽堂皇的马车从街外驶来，由四匹马拉着，车上四角用红绸系着铃铛，清风刮过马车，拂来阵阵清香，便连那赶车的马夫都长得白白净净，俊朗秀逸。
众人好奇打量着马车，心里都有疑问：是哪家贵人造访？
马车缓缓停在路口，顿了片刻，一只戴着银镯的玉手掀开窗帘，日光入户，映亮了一张绝美侧颜，车中佳人，朱唇轻启：
“此珍珠白玉膏不错，再送二十罐到天香楼来。”
说罢，斜了一眼摊位前的宋澈，嘴角微微一翘，又扫过一旁的沈文君，笑容顿消，恢复冰冷容颜，放下窗帘，马车缓缓驶离。
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接下来几日，他便专心训练信鸽的往返能力，沈文君与周雅昭则负责大批生产面膜。
好东西，物超所值，再贵也有人购买。
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三两银子一罐，便是一百五十两，承诺八折优惠，算下来便是一百二十两。
周雅昭抱着这“第一桶金”，兴奋得当晚便没睡着觉。
沈文君却早已习以为常，她知道这不过是小试牛刀，真正发财大计还在后边儿。
六月初八，距明珠大会还有七日。
经过几个女人的不懈努力，连日来共产出了五百罐面膜。
是时候大卖一回了！
当日一早，宋澈便将两百罐面膜装上马车，携同沈文君与周雅昭奔赴西湖。
在西湖边找了处最热闹，人流最多的街口搭建摊位，摊位旁专门设上三把藤椅，每张藤椅前放置一面铜镜，作对比用处。
瞧见这新颖的布置，许多过客都好奇围了上来，问一句：“你们这是要干什么呀？”
宋澈取来一口响锣，站在摊位前，“当当当”狠狠敲了三下，清了清嗓子，开始叫卖：
“各位乡亲父老，俊男美女，今日‘周大发珠宝’给诸位来发放福利啦！”
过客们听了响声，纷纷往摊位前靠拢。
“是何福利呀？”有人问道。
宋澈指着身后摊位上的面膜道：“便是我身后这款‘珍珠白玉膏’，它由天然珍珠搭配独家秘方制成，具有美容养颜，抗老抗衰之奇效，您要敷上它一次，至少可年轻五岁，您要是敷上十次，嘿嘿，那可就厉害了，老妇变少妇，少妇变少女！”
“有没有这么神奇哟？”
“哎呀，这些摊贩，哪个嘴皮子不利索，五百斤的牛都能给它吹上天去。不可信，不可信呐……”
搁我，我也不信。
面对质疑，宋澈不慌不忙，笑道：“诸位，在这儿我要与你们郑重说明，咱‘周大发珠宝’可不是普通商贩，而是正儿八经的‘周氏商行’分店，我身后这位老板娘便是周老太公的亲生女儿！”
周雅昭端庄含笑，与众人点了点头。
“原来是周家的人啊……可这‘周大生珠宝’，怎么从来没听过啊？”又有人质疑。
宋澈笑道：“本店近几日才开张，摒弃了传统的珍珠玛瑙，新开发的这款‘珍珠白玉膏’，放眼整个大梁王朝，也只有我们一家在卖，便是那皇宫里的妃子，想买都买不到哩！”
“你说了这么多，效果究竟如何，大家也看不到啊。”再有人质疑。
“哎，这位公子说到点子上了，”宋澈一指摊旁的几张藤椅笑道：“所谓‘是骡子是马拉出来溜溜便知’，为了让大家眼见为实，今日本店特设了贵宾座位，当街与大家演示这白玉膏的功效！”
他又问群众：“本次体验，完全免费，且男女老少皆宜，有哪位想来试试？”
若是免费，何妨一试？
群众纷纷举手。
为了能更好对比效果，宋澈从群众中分别挑出了三个人过中年的黄脸婆，由沈文君与周雅昭亲自上手招待。
“您们无需紧张，放松躺在藤椅上，小憩一刻钟即可。”
在试用期间，男人流失较多，女人却几乎都留在原地等待结果。
一刻钟后。
宋澈端来事先准备好的清水与毛巾，沈文君与周雅昭则帮助客人洗净脸庞。
所有人都瞪大眼睛凑了上来。
“如何？是否美白了不少？”宋澈将铜镜推近，让她们瞧仔细。
三个黄脸婆抱着镜子，摸着脸蛋儿左瞧右看，同是惊讶喜悦：“咦？这还是我么？宛如换了一张脸！”
白玉膏之奇效，有目共睹！
“哎，说到底你们这白玉膏多少钱一罐呀？”有人询价。
宋澈大声道：“此膏乃纯天然药材与高级珍珠粉特制而成，价格自然不菲，售三千文一罐！”
“三千文啊，这也……太贵了吧！”好多几欲掏腰包的客人都将手给收了回去。
宋澈笑道：“所谓一分钱一分货，这白玉膏可是货真价实的好东西，否则也不可能在一刻钟之内叫人美白不是？一罐膏可用十次，三天一次效果最佳，您买上一罐，便可使用整整一个月！”
“东西是好东西，大家都不否认，可还是太贵了些，老板再便宜点儿吧？”
买不起的早已甩脑壳离开，不肯走的都是买得起嫌贵的。
宋澈叹道，“诸位有所不知，我只是珠宝行里一个小管事，这价格方面的问题，我还得请示一番老板娘才行……不过诸位放心，今日便是嚼烂我这舌根，也定要说服老板娘，将这价格给打下来！”
一番慷慨陈词后，宋澈拉着周雅昭挪至一无人处，反正他说什么，周雅昭都摇头，装出一副不肯让步的模样。他们谈得越久，群众便越着急。
大约拉扯了半刻钟，周雅昭长叹一口气，终于是点了点头。
“快瞧，老板娘点头了！”群众那叫一个欣喜。
宋澈折回人群，先是苦涩：“为了帮诸位拿到这个价格，我可是赌上了自己的仕途啊！不过好在老板娘终于松口了……”
他高举右手，比了个“八”字，大声道：“难得诸位能来捧我周大发珠宝行的场，我在此郑重承诺，凡今日购买珍珠白玉膏的客人，一律享八折优惠！”
三千文打八折，便是两千四百文，省了足足六百文，兜儿里不差钱的，当即便掏了腰包。
可有钱人毕竟只占少数，大部分人还在为价格犹豫。
能住在杭州城西湖边上的，都不能算穷人，买肯定是买得起，只是多虑了“值得”二字。
“照这个量售下去，三百罐能不能卖过半数都是问题。”沈文君小声道。
宋澈却笑道：“夫人勿急，好戏还在后头呢。”
沈文君疑惑，“哦？你还有招儿？”
“你且看——”宋澈用下巴指了指街外。
“哒哒哒……”这时，一辆富丽堂皇的马车从街外驶来，由四匹马拉着，车上四角用红绸系着铃铛，清风刮过马车，拂来阵阵清香，便连那赶车的马夫都长得白白净净，俊朗秀逸。
众人好奇打量着马车，心里都有疑问：是哪家贵人造访？
马车缓缓停在路口，顿了片刻，一只戴着银镯的玉手掀开窗帘，日光入户，映亮了一张绝美侧颜，车中佳人，朱唇轻启：
“此珍珠白玉膏不错，再送二十罐到天香楼来。”
说罢，斜了一眼摊位前的宋澈，嘴角微微一翘，又扫过一旁的沈文君，笑容顿消，恢复冰冷容颜，放下窗帘，马车缓缓驶离。
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