第523章 糊弄消费者的本领
夏小芹想给鸿福食品厂搞活动，来一个年终促销。
副厂长张世刚非常赞同这个提议，去年鸿福食品厂就搞了个大事儿，在春晚的演播厅外头送彩头，今年提前办开袋有礼的活动，彩头送了，还能提升销量，多好！
张世刚找到销售部，和夏小芹一起讨论奖项的划分。
特等奖，取得就是特殊的意义。
含有特殊意义的是平安结，辣条是附送的价值品。
岳小四给的平安结全是手掌大小，一共105个。
夏小芹给厂里的工人每人发一个，自己又留一些送朋友和家人，余下30个设为特等奖。
除特等奖外，余下奖项划分了三等。
一等奖最高，名额只有一个，奖康富电器厂生产的4升电饭煲一台，需要到鸿福食品厂现场兑换。
二等奖奖励同款鸿福大礼包一份，等于买一送一，数量为100个，中奖后可以凭奖券在经销商那儿兑换。
三等奖最低，奖1包辣条和1毛钱，价值不高，但是数量定了2000份，中奖率高，并且开袋就能看到，不需要找经销商兑换。
另外，还要设置“4000”份的谢谢品尝，拉低中奖率，给厂子回血。
奖项讨论好之后，销售部的孙主任觉得彩头不够大，对消费者没有吸引力。
夏小芹笑了笑：“任何促销的目的，都是赚钱。
奖品的价值超过我的盈利，那我做促销的意义在哪儿？”
销售部眼里只盯着销量，夏小芹不能啊，她得考虑利润。
没有利润，销量再高只是赚吆喝。
鸿福食品厂有几十号员工要养，不赚钱大家都得喝西北风。
去年，鸿福大礼包里装的是5斤不同口味豆干和一包148克的辣条，售价5块钱一份。
今年物价有上涨，鸿福食品厂为了稳定消费者的消费习惯，不准备调价，只对鸿福大礼包里面的内容进行微调，替换价值高的产品。
比如缩减豆干的重量，把大包辣条换成小包辣条，以增加数量来弥补重量减少的问题。
5块钱一份的鸿福大礼包，一等奖能送价值88块钱的4升电饭煲，算是豪礼了。
特等奖的整箱辣条价值15元，和二等奖的送本品一样，都是亏本买卖，全靠4000份的“谢谢品尝”来回血。
鸿福食品厂没有定一万份的“谢谢品尝”拉低中奖率，可以说非常良心了。
经夏小芹最后拍板，鸿福食品厂开始找印刷厂印制带防伪的奖券，计划在七天之内，把鸿福大礼包送到各大经销商的柜台。
鸿福食品厂进入热火朝天的年终冲刺，味鲜食品厂也准备大刀阔斧的创新了。
霍勒斯太太的投资款已经到账，廖静文没有扩建味鲜食品厂，也没有增加生产线，而是按照企划书的承诺，开始找传播媒体做广告。
最贵的国家总台直接被廖静文列入不考虑行列。
人民日报的广告费是京城晚报的3倍，廖静文对比之下选择了京城晚报。
京城电视台的广告费是京城广播电台的6倍，廖静文更不舍得了。
廖静文先谈了京城广播电台的广告，她觉得，现在还是听收音机的多，毕竟电视不是每家都能买得起的。
广告费花出去之后，廖静文就开始期待广告效果。
广告是一种变相洗脑行为，消费习惯要慢慢的培养。
廖静文等了一个星期，才有经销商反馈消息，说销量有一点点上涨。
廖静文感到高兴和欣慰，这说明她的决策是对的。
这个高兴也就坚持了一天，第二天，鸿福食品厂的鸿福大礼包上市了。
火红色的喜气包装加上硕大的“开袋有礼”字样，抢走了味鲜食品厂接近30%的销量！
廖静文直接懵住。
离过年还有接近两个月呢，你们的动作也太快了吧！
廖静文当下拍板，也要推出开袋有奖的活动。
廖静文为了和鸿福食品厂打擂台，决定把所有奖项都设为现金奖项。
一等奖奖励100元，共10名。
二等奖50元，共100名。
三等奖10元，共300名。
四等奖1元，共2000名。
“谢谢品尝”的份额对外公布为5000份，实际投入10000份。
跟鸿福食品厂不同的是，廖静文不想让消费者到味鲜食品厂领奖。
味鲜食品厂的规模实在太小了，并且，看见味鲜食品厂就能看见鸿福食品厂，对比太强烈，廖静文受不了这个伤害。
味鲜食品厂的所有奖项全部凭奖券在经销商处兑换，经销商再凭奖券找味鲜食品厂报销。
廖静文奖项设的高，为了赚钱，糊弄消费者也是下了功夫，她不照抄鸿福大礼包，改叫送福礼盒。
送福礼盒里一共50袋豆干，售价3块9一份，比鸿福大礼包便宜1块1毛钱。
包装上，廖静文也废了心思。
50袋豆干只有三斤重，想要达到鸿福大礼包五斤的视觉效果很难。
于是，廖静文选择弃用塑料袋包装，改用纸盒包装。
纸盒包装比纸箱包装造价低，给纸盒再加一根丝带，打个漂亮的蝴蝶结，不仅能充当提手，还增加美观。
提着一箱年礼走亲戚和提着一袋年礼走亲戚，视觉上还是有区别的！
再加上，纸盒不透明，客户看不清楚里面的具体内容，只能抱着纸箱估重听响，很有利于廖静文浑水摸鱼。
廖静文去纸盒厂定制产品包装的时候，不但要求不标注总重量，只写数量，还特意要求在纸盒里面用瓦楞纸做分区，增加纸盒自身的重量。
廖静文把时间也抓得紧，不想落后鸿福食品厂太多。
她要求纸盒厂火速做个样板出来，确定满意了，立即和纸盒厂约了一个最快的工期，要求纸盒厂必须连夜赶工。
廖静文计划四天内把送福礼盒上市，纸盒厂沟通好了，味鲜食品厂的工人们也开始加班赶工。
同时，廖静文还找到一家技术很好的老牌照相馆，给送福礼盒的样板纸盒和张敏拍了广告照片。
张敏脸上的纱布拆了，但缝合的地方还没拆线。
拍广告照片的时候，张敏巧妙的举着送福礼盒挡脸，不拿礼盒的时候，就侧着身体站，拍侧面吃豆干的照片。
总之，毁容的地方一点儿也没露出来。
照片洗出来之后，廖静文还算满意，张敏的眼神够妩媚，要是动态广告，勾人的效果会更好。
但是！
廖静文拍不起动态广告呀。
照相馆拍照便宜，等投放广告的时候，再请电视台的广告部配个音，这样造价能便宜不少。
资金短缺是廖静文的痛点！
广播电台的广告费便宜，效果也差，买不起电视机的人家，也没太多钱买售价不便宜的豆干！
舍不得孩子套不住狼，廖静文决定出点儿血，在电视台上做广告。
有了这个决定，廖静文也看不上京城电视台了，想把味鲜食品厂搬上国家总台。
这年头，能上国家总台，仿佛是开光认证了一般，效果杠杠的。
廖静文为了省钱，决定去孟家碰碰运气。
孟颖的哥哥孟枫在国家总台上班，妈妈聂月曼更是国家总台的领导，如果孟家肯帮忙，她一定能省下不少钱！
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副厂长张世刚非常赞同这个提议，去年鸿福食品厂就搞了个大事儿，在春晚的演播厅外头送彩头，今年提前办开袋有礼的活动，彩头送了，还能提升销量，多好！
张世刚找到销售部，和夏小芹一起讨论奖项的划分。
特等奖，取得就是特殊的意义。
含有特殊意义的是平安结，辣条是附送的价值品。
岳小四给的平安结全是手掌大小，一共105个。
夏小芹给厂里的工人每人发一个，自己又留一些送朋友和家人，余下30个设为特等奖。
除特等奖外，余下奖项划分了三等。
一等奖最高，名额只有一个，奖康富电器厂生产的4升电饭煲一台，需要到鸿福食品厂现场兑换。
二等奖奖励同款鸿福大礼包一份，等于买一送一，数量为100个，中奖后可以凭奖券在经销商那儿兑换。
三等奖最低，奖1包辣条和1毛钱，价值不高，但是数量定了2000份，中奖率高，并且开袋就能看到，不需要找经销商兑换。
另外，还要设置“4000”份的谢谢品尝，拉低中奖率，给厂子回血。
奖项讨论好之后，销售部的孙主任觉得彩头不够大，对消费者没有吸引力。
夏小芹笑了笑：“任何促销的目的，都是赚钱。
奖品的价值超过我的盈利，那我做促销的意义在哪儿？”
销售部眼里只盯着销量，夏小芹不能啊，她得考虑利润。
没有利润，销量再高只是赚吆喝。
鸿福食品厂有几十号员工要养，不赚钱大家都得喝西北风。
去年，鸿福大礼包里装的是5斤不同口味豆干和一包148克的辣条，售价5块钱一份。
今年物价有上涨，鸿福食品厂为了稳定消费者的消费习惯，不准备调价，只对鸿福大礼包里面的内容进行微调，替换价值高的产品。
比如缩减豆干的重量，把大包辣条换成小包辣条，以增加数量来弥补重量减少的问题。
5块钱一份的鸿福大礼包，一等奖能送价值88块钱的4升电饭煲，算是豪礼了。
特等奖的整箱辣条价值15元，和二等奖的送本品一样，都是亏本买卖，全靠4000份的“谢谢品尝”来回血。
鸿福食品厂没有定一万份的“谢谢品尝”拉低中奖率，可以说非常良心了。
经夏小芹最后拍板，鸿福食品厂开始找印刷厂印制带防伪的奖券，计划在七天之内，把鸿福大礼包送到各大经销商的柜台。
鸿福食品厂进入热火朝天的年终冲刺，味鲜食品厂也准备大刀阔斧的创新了。
霍勒斯太太的投资款已经到账，廖静文没有扩建味鲜食品厂，也没有增加生产线，而是按照企划书的承诺，开始找传播媒体做广告。
最贵的国家总台直接被廖静文列入不考虑行列。
人民日报的广告费是京城晚报的3倍，廖静文对比之下选择了京城晚报。
京城电视台的广告费是京城广播电台的6倍，廖静文更不舍得了。
廖静文先谈了京城广播电台的广告，她觉得，现在还是听收音机的多，毕竟电视不是每家都能买得起的。
广告费花出去之后，廖静文就开始期待广告效果。
广告是一种变相洗脑行为，消费习惯要慢慢的培养。
廖静文等了一个星期，才有经销商反馈消息，说销量有一点点上涨。
廖静文感到高兴和欣慰，这说明她的决策是对的。
这个高兴也就坚持了一天，第二天，鸿福食品厂的鸿福大礼包上市了。
火红色的喜气包装加上硕大的“开袋有礼”字样，抢走了味鲜食品厂接近30%的销量！
廖静文直接懵住。
离过年还有接近两个月呢，你们的动作也太快了吧！
廖静文当下拍板，也要推出开袋有奖的活动。
廖静文为了和鸿福食品厂打擂台，决定把所有奖项都设为现金奖项。
一等奖奖励100元，共10名。
二等奖50元，共100名。
三等奖10元，共300名。
四等奖1元，共2000名。
“谢谢品尝”的份额对外公布为5000份，实际投入10000份。
跟鸿福食品厂不同的是，廖静文不想让消费者到味鲜食品厂领奖。
味鲜食品厂的规模实在太小了，并且，看见味鲜食品厂就能看见鸿福食品厂，对比太强烈，廖静文受不了这个伤害。
味鲜食品厂的所有奖项全部凭奖券在经销商处兑换，经销商再凭奖券找味鲜食品厂报销。
廖静文奖项设的高，为了赚钱，糊弄消费者也是下了功夫，她不照抄鸿福大礼包，改叫送福礼盒。
送福礼盒里一共50袋豆干，售价3块9一份，比鸿福大礼包便宜1块1毛钱。
包装上，廖静文也废了心思。
50袋豆干只有三斤重，想要达到鸿福大礼包五斤的视觉效果很难。
于是，廖静文选择弃用塑料袋包装，改用纸盒包装。
纸盒包装比纸箱包装造价低，给纸盒再加一根丝带，打个漂亮的蝴蝶结，不仅能充当提手，还增加美观。
提着一箱年礼走亲戚和提着一袋年礼走亲戚，视觉上还是有区别的！
再加上，纸盒不透明，客户看不清楚里面的具体内容，只能抱着纸箱估重听响，很有利于廖静文浑水摸鱼。
廖静文去纸盒厂定制产品包装的时候，不但要求不标注总重量，只写数量，还特意要求在纸盒里面用瓦楞纸做分区，增加纸盒自身的重量。
廖静文把时间也抓得紧，不想落后鸿福食品厂太多。
她要求纸盒厂火速做个样板出来，确定满意了，立即和纸盒厂约了一个最快的工期，要求纸盒厂必须连夜赶工。
廖静文计划四天内把送福礼盒上市，纸盒厂沟通好了，味鲜食品厂的工人们也开始加班赶工。
同时，廖静文还找到一家技术很好的老牌照相馆，给送福礼盒的样板纸盒和张敏拍了广告照片。
张敏脸上的纱布拆了，但缝合的地方还没拆线。
拍广告照片的时候，张敏巧妙的举着送福礼盒挡脸，不拿礼盒的时候，就侧着身体站，拍侧面吃豆干的照片。
总之，毁容的地方一点儿也没露出来。
照片洗出来之后，廖静文还算满意，张敏的眼神够妩媚，要是动态广告，勾人的效果会更好。
但是！
廖静文拍不起动态广告呀。
照相馆拍照便宜，等投放广告的时候，再请电视台的广告部配个音，这样造价能便宜不少。
资金短缺是廖静文的痛点！
广播电台的广告费便宜，效果也差，买不起电视机的人家，也没太多钱买售价不便宜的豆干！
舍不得孩子套不住狼，廖静文决定出点儿血，在电视台上做广告。
有了这个决定，廖静文也看不上京城电视台了，想把味鲜食品厂搬上国家总台。
这年头，能上国家总台，仿佛是开光认证了一般，效果杠杠的。
廖静文为了省钱，决定去孟家碰碰运气。
孟颖的哥哥孟枫在国家总台上班，妈妈聂月曼更是国家总台的领导，如果孟家肯帮忙，她一定能省下不少钱！
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